La guida definitiva al marketing della pipeline

Gli esperti di marketing hanno effettuato la generazione di lead (il processo di creazione di nuovi contatti) per decenni. Secondo Google NGRAM, è in circolazione da almeno 50 anni. Questo è davanti a Internet, prima del marketing dei contenuti e dell'hacking della crescita e prima degli annunci SaaS e Google. Mentre il lavoro potrebbe essere cambiato, la mentalità no.
Il marketing della pipeline è l'evoluzione della generazione di lead che si concentra sulla visualizzazione dell'imbuto nella sua interezza e sulla presa di decisioni basate sulla fase finale: le entrate. Si tratta di ottimizzare tutti gli aspetti del marketing per ampliare l'imbuto in ogni fase e massimizzare l'impatto del marketing sulla crescita.