Brief di ricerca: eventi e accelerazione della pipeline di rapida entrata

Le organizzazioni di marketing migliori della classe stanno estendendo i loro sforzi oltre a riempire la cima della cascata della domanda, allineandosi con le vendite per sviluppare un menu di offerte che influenzano e mantengono le opportunità muoversi attraverso la pipeline di vendita. Quando includono eventi come parte dell'accelerazione intra-pipeline, gli esperti di marketing devono garantire che la strategia di eventi e i contenuti si allineino con programmi e tattiche precedentemente eseguiti che hanno generato l'opportunità.
Gli eventi sono un componente standard del mix di marketing B-a-B, ma poche organizzazioni adottano un approccio disciplinato per sfruttarli per l'accelerazione della pipeline. Quando si pianificano eventi relativi all'accelerazione della pipeline, le vendite e il marketing devono essere d'accordo sul profilo del pubblico di destinazione, nonché con account e contatti specifici da invitare.