Mettere in pratica il marketing delle entrate
Anche se il marketing B2B si è spostato da prevalentemente analogico a prevalentemente digitale negli ultimi dieci anni, gli obiettivi e gli sforzi sono rimasti in genere concentrati sull'acquisizione di nuovi lead per le vendite di nuovi clienti, piuttosto che sollevare il volume totale e il valore di tutte le vendite chiuse.
Ma mentre gli esperti di marketing hanno sempre cercato di dimostrare il loro valore sulla linea di fondo, il potenziale per il vero marketing delle entrate è stato abilitato solo da tre fattori chiave:
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